皆さんは、「フルコミッション（完全歩合制）」という働き方をご存知でしょうか？

実際に、営業職ではメジャーな雇用形態のひとつで、うまくいけば、普通の会社員では到底考えられないような高額の年収を手にすることも夢ではありません。

この記事では、フルコミッションで働く人の「年収」や「収支」、「労働時間」などを、転職会議に投稿された口コミからピックアップして、その全貌を明らかにしています。フルコミッション型の働き方に興味がある方は、ぜひ参考にしてください。

フルコミッションとは？

フルコミッションとは、完全歩合制とも呼ばれ、成果に応じて賃金が支払われる給与形態のことをいいます。

一般的に、フルコミッションで働く人は、特定の企業の社員ではなく、個人事業主となって働きます。そして、企業とは雇用契約の代わりに業務委託契約を結び、特定の分野の営業などを担い、成果に応じた報酬を得るような仕組みです。

自分の頑張りに連動して収入が上がるというのは、モチベーションのアップにもつながりそうですね。

しかしながら、フルコミッションには基本給という概念がないので、成果があがらなければ、収入を得ることはできません。

そのため、何千万円も稼ぐ人がいる一方で、収入がゼロになるリスクも伴い、完全に実力主義の働き方と言えるでしょう。

フルコミッション導入業界ランキング

自分の実力やスキルに自信があり、なおかつ「企業に属さず自由に働きたい」「高収入を得たい」という人にとっては、フルコミッションという働き方は魅力的に感じられるのではないでしょうか。

そこで、まずはフルコミッションを導入している業界のランキングを紹介します。
フルコミッションへの転身を検討する際の参考にしてください。

このランキングから、フルコミッションを導入しているのは、保険や不動産業界に多いことがわかりました。
これらの業界の中でも、フルコミッションで働けるのはほぼ営業職に限られますが、保険や不動産の営業でフルコミッションの働き方が多いというのは、ほぼ皆さんの予想通りの結果となったのではないでしょうか？

保険は1回1回の支払金額はそこまで多くはないものの、契約満了まで支払い続けると、かなり高額な金額になります。また、制度も複雑で難解なことも多く、やはりそこは契約者にどう納得して加入してもらうか、営業の手腕が問われることになるでしょう。

不動産は一般的に高額で、土地や建物などに付随する権利関係の法律も難解なため、やはり営業には知識とノウハウが求められます。

また、第3位にランクインしている専門店には、車のカーディーラーをはじめ、高額な商品を扱っている店が多くありました。

これらのことから、フルコミッションの働き方を導入しているのは、一般顧客向けの高単価商材を取り扱っており、なおかつ営業に一定の知識とスキルが求められる企業に多いということが伺えます。

青天井か生活苦か。全ては自分次第。

フルコミッションで働いている人たちの間で顕著に現れてくるのが、やはり「収入格差」です。フルコミッションでの稼ぎは、どこまでも自分次第。運が良ければ、思わぬ大金を手にすることはあるかもしれませんが、幸運はそう長くは続かないため、やはり自分の実力がものを言うのです。

本当に実力がある人のなかには、フルコミッションで2000万プレイヤー、1000万プレイヤーになる人も珍しくありません。なかには１億超えの人もいるようです。サラリーマンの生涯年収は平均2.5億円と言われていますが、その約半分をたった1年で稼ぎ出してしまうなんて、ものすごいことですよね。

とはいえ、フルコミッションで働く人の皆が皆、高収入であるとは限りません。莫大な財を成す人がいる一方で、収入ゼロか、あってもごくわずかで、生活ができなくなり、辞めてしまう人も少なくないのです。

このように、フルミッションで働く人は、どうしても「収入格差」が激しくなってしまいます。また、基本給が設定されているようなサラリーマンとは違い、平均的な収入の「中間層」がいないのもフルコミッション型の仕事の大きな特徴です。

想像以上にシビア!?離職者の絶えないフルコミッション

フルコミッションは完全に成果主義、実力主義であるがゆえに、なんらかの成果をあげない限り、収入を得ることはできません。そのため、長期間収入が得られず、生活苦に陥り、離職してしまう人も少なくありません。

実際、「1年以内の離職率が高い」というのも、フルコミッションの特徴のひとつ。それだけフルコミッションという働き方は、シビアで過酷というわけですね。以下、フルコミッションの離職理由をケース別に見ていきましょう。

自己都合で離職するケースでは、収入が得られないことを苦に離職するほか、「結果を出せないと居場所がなくなる」というように、成果を出せないことの気まずさから離職してしまう人も、一定数いるようです。

また、成果を出せないと、本人に続けたいという意思があっても、会社側から退職や契約打ち切りを申し入れられる、ということもあるようです。実際、査定がクリアできないと、即退職になるという基準が設けられている会社もあるのだとか。とても厳しい世界ですね。

こうして、毎月たくさんの離職者が発生し、フルコミッションで残れる人というのは、ほんの一握りになってしまうようです。

フルコミッションで働く際の気になる収支は

ほとんどのフルコミッション導入企業では、入社直後は「補給」「保証給」「収入保障」「研修手当」といった名目で、成果に関わらず給与が支払われているようです。ただし、「初年度から給与保障なし」という声も上がっていたので、一概にすべての企業で収入保障が支給されるとは限りません。

また、収入保障の制度があっても、企業によって支給される期間はまちまちで、短くて3か月、長くても2年間というのが相場のようです。

確かに入社直後にいきなり成果を出すのは難しいですが、保障期間を過ぎてしまうと、「成果を上げずして収入なし」、という状況になってしまいます。

一般的なサラリーマンであれば、営業にかかった経費は会社に請求することができますが、フルコミッションで働く場合、基本的に営業経費は自分で負担しなくてはなりません。一回あたり数百円の交通費や数百円のコーヒー代なども、積もり積もればかなりの金額になるでしょう。

それゆえ、ある程度の貯金がないと、売り上げが落ち込んで収入が減った時に、耐えられなくなってしまいます。なかには支出に収入が追い付かず、借金を抱えてしまう人もいるようです。

時間は比較的自由に使える

わかりやすく、そして厳しいフルコミッションの世界